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什么是经营决策知识化?

就是所谓商业化：对于企业成败，我们除了力挺和质疑，除了惊叹和指责，更应该去探究在形形色色的说辞之后，真正的动因与逻辑。归结起来，会发现成败系于商业模式。

企业生存，有着一些必然的要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等，但决定企业成败的因素中，当首推商业模式。商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。也就是企业在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。

商业模式的成功，造就了许多伟大的企业。上世纪最为经典的商业模式，应首推沃尔玛与微软，这两个企业所创造的商业模式成就了两个伟大的企业，把人类在创造商业模式方面的智慧发挥到极至。

中国企业家对于商业模式的思考也越来越明晰。江南春的感悟颇深，当年，他面对陈天桥的成功，有这样的内心独白：“人生就像赶路，途中看到有一辆很大的巴士，上面有很多人，想必是个不错的行业，我也冲了上去。凭着年轻力壮，我把不少人挤到了一边，终于抢到一个靠窗的位子坐下。从此，江湖上有了我的名号，行业中有了我的地位。可陈天桥却没有挤上这辆大巴，他继续往前走，很快发现一辆紫色的敞蓬法拉利停在路边。他拉开车门，一踩油门便绝尘而去。”

这是当年江南春面对陈天桥盛大的成功有感而发，他开始认识到，“只有发掘别人没发现的商业模式，才能挣大钱！”没过多久，江南春找到自己的“法拉利”——打造出了楼宇视频广告的分众帝国。

以研究中国本土经济，推动企业管理实践为宗旨的《中国商业评论》，最早在中国大力倡导商业模式的理念，继2005年3月推出首界评选之后，经过为期一年的精心准备，将推出“2005～2006年度最佳商业模式评选”，力求用理性的态度和深入的分析，挖掘中国企业成功背后的逻辑。

从本届评选开始，将轮流由国内外权威的商学院或咨询公司担任轮值主席单位，提供智力支持。2005～2006年度最佳商业模式评选轮值主席单位将由长江商学院担任。

本次活动将会有30位权威专家学者与25家顶级咨询公司参与评先与案例研究

8年对于一些人来说是一瞬，对另一些人来说则是漫长。一家在中国仅生存了16年的民资企业，却要花费8年时间去挣脱最初赖以成名的工业化模式。这也许是每个中国制造企业在产业升级中所必经的艰辛历程。

在不断地创新与质疑中，杉杉懂得了什么叫改变和坚守，什么叫积累和沉淀。“在我心目中，服装是核心产业，科技和投资是两翼。应该说我对服装有着最深的感情，其他产业我都是投资决策人。服装以外的其他行业收益丰厚，但只是付之一笑而已。”为杉杉事业奋斗了16年的郑永刚，用朴实的话语诠释着他所理解的一家企业在变革中成长的不易在中国企业界，郑永刚和他的杉杉近8年来一直广受争议。

连郑永刚都将自己称为“喜欢无中生有”的人，他在1990年代初首创“产供销一条龙”模式，建成了当时中国服装国内市场最庞大的直营销售网络；他在1996年将杉杉股份包装上市，成为中国服装业首家A股上市公司；同年，他聘下中国名气最大的两名设计师力剖鄙信?啊胺ê保?懊?朴朊?α?种?群樱?999年，他又大刀阔斧地进行“生产剥离”和“渠道再造”，将原有的自营销售渠道全部改为特许加盟模式；自总部从宁波迁往上海后，郑永刚又涉足多元化，投资与服装八竿子打不着的锂离子电池材料；2001年，杉杉在核心品牌西服之外，又搞起“类NIKE”模式的“多品牌国际化”运营……

这样的跳跃式发展，天马行空得让外人相当摸不着头脑。随着杉杉西服的LOGO从大城市高档商场中消失，无声无息中“杉杉系”又起来了一批新品牌，“杉杉现象”甚至成为管理学界的一个话题。

在本刊看来，“杉杉现象”确实足以成为一个管理学话题，但并非因为这个昔日霸主市场占有率的下滑——我们发现，8年前郑永刚和杉杉开始的改变，恰恰是今日诸多中国工业企业所面临的共同课题：传统制造业如何进行产业升级，沿着所谓“微笑曲线”的价值链向吴敬琏所说更高端的“生产性服务业”转移？对一家主业有着辉煌历史但过于成熟的企业来说，到哪里寻找更具成长性的“第二主业”，以规避原来单一主业的生命周期给企业带来的利润风险？中国企业除了依靠劳动力成本和销售业务员人海战术之外，应该如何树立自己的品牌，超越OEM的系统锁定？一个传统企业向现代国际化公司的转型，需要完成哪些组织架构、内部管理、战略决策、执行机制、企业文化、绩效评估、人才更替等方面痛苦的嬗变？

横亘在今天绝大部分中国企业家面前的难题，郑永刚已经提前思考了几年；杉杉摸索走过的道路，为它的同行们提供了弥足珍贵的案例。因此，本刊试图通过细节性采访，还原8年来杉杉不断改变自己的实践，洞窥经济气候变化下这家中国企业近8年来的命运和探索，也为更广泛的中国企业界展现走向未来的某些可能性。

过去的2005年，杉杉迎来了一场丰收：营收超过80亿元，服装销售增长25.8%，利润增长59%，远远超过杉杉单一服装品牌鼎盛时的规模。郑永刚说他自己舒了一口气，但此时论成败仍为时尚早。对最多只有20年历史的中国市场化企业来说，在越来越多变和复杂的竞争局势下，他们生存下去的唯一办法只有不断创新，如同杉杉的企业口号一样：“Let's change ourselves”

8年前，杉杉对宁波人来说是热血沸腾的奇迹，如今的杉杉则更像是历史。至少，在已经颇具现代城市风格的宁波街头表现出的是这样。

3月春光下的宁波，热闹的华侨城临街5家店面，Lecoq、Azzali、Renoma，三家法国和意大利的知名品牌专卖店炫目而华贵，相形之下，隔壁的Firs杉杉西服店略显平常。

“这10年来，杉杉好像也挺忙，但名气确实不如以往了。”街头的一位当地人对记者说。

“这也难怪。外人只能看到表面，对于现在的杉杉来说，布局比名气更重要。”听完记者的转述，郑永刚微笑着，不急不躁。

“你们在华侨城看到的定位不同的5个品牌，全是杉杉集团控制的。”杉杉投资控股有限公司董事局主席郑永刚说，“这就是布局，是国际成熟经验，是我们从1997年至今的8年中不断学习别人和改变自己的结果。”

这样的一幕确实可以在巴黎香榭丽舍上找到原形。这条著名的时尚品牌大街两侧布满不同品牌的高档服饰和奢侈品店，其中相当一部分都属于一家集团——LVMH。这家世界顶级时尚集团成立于1987年，拥有50多个顶级奢侈品牌，包括有着150年历史的路易·威登、ChristianDior(迪奥)、纪梵希、姬雪、芬迪。

“10年前，我们可以凭一招‘产供销一条龙’，就独占中国服装37.4%市场。”郑永刚对《商务周刊》说，“但我们今天必须学会国际时尚产业中的复杂思维。”

“我们准备再沉默3-5年，踏实做事。届时，杉杉与国内所有服装企业都‘和而不同’了。”郑学明说。作为杉杉控股公司董事局副主席和主管服装的杉杉集团总裁，16年前，郑学明与杉杉的当家人郑永刚一起打造了杉杉品牌。

而在操盘整个杉杉企业的郑永刚看来，杉杉与国内所有服装企业早已不在一个层面上了。今天的杉杉与8年前相比，已然悄悄地“面目全非”。

短缺时代的辉煌与过剩时代的沉默

张狂的杉杉变得沉稳了，但多年来外界观察杉杉的视角和标准却鲜有变化。

“人们仍习惯地在寻找16年前那套杉杉老西服。”杉杉投资控股公司副总裁周时奋说，“事实上，杉杉控股公司今年销售收入80亿多元，其中服装只占1/3，而杉杉西服更只占8—10亿元。”

杉杉的起源始于1989年。当年，郑永刚接手一家濒临倒闭的地方小厂——这家名为宁波甬港服装厂的企业即是杉杉集团的前身。

接手不久，郑永刚在一次坐火车出差的时候看到一个年轻人穿的西装款式新颖洒脱，他好奇地上前询问，得知那是一件从国外进口的“服装垃圾”。这件“垃圾服装”既保持了传统西服的挺括，又非常轻薄柔软。

受到这件“垃圾服装”的启发，郑永刚回到宁波后马上组织技术力量开发新式西服。不同于传统西服厚重僵硬风格的杉杉西服一问世即大受好评，“杉杉西服，不要太潇洒”的广告语也贴切地点出了杉杉西服当时独具特色的消费卖点。郑永刚又首创了“产供销一条龙”的模式，至1992年，杉杉建成了当时中国国内服装市场最庞大的直营销售网络。1997年，杉杉西服年销售收入20亿元，连续7年位于中国服装市场占有率第一名，最高时独占市场37.4%的份额。1996年，杉杉股份有限公司(600884)成为中国服装业第一家A股上市公司。

8年后的今天，当年辉煌的缔造者们是如何评价这件杉杉西服的呢？“那时，它给杉杉带来的名气和钱，每天利润就可以买辆豪华车，一天一辆，持续了四五年”；“它是短缺经济时代的工业化品牌，定位在18—60岁，不分消费层次”；“没有设计元素，对品牌概念理解不完善”；“一条龙模式，专业分工较差，已不适应市场细分的变化”；“为了维持20亿的收入，库存就得有8-9个亿，这是定时炸弹”。

这些不同角度的说法，尤其是后面的盛世危言，在1996年时已初露端倪，这引起了郑永刚的重视。

“郑永刚是一个非常爱挑战、改变或者说超越自己的人，也可以说是一个有很强危机意识的人。”周时奋说。周与郑永刚相知多年，了解这位中国服装业界教父级人物的性格特点和他由此走过的艰辛创业道路。

尽管当时的销售收入依然车载斗量，郑永刚却从一系列细节感受到了山雨欲来：库存太大；预收货款不来了；过去听从厂家定价甚至排队等待拉货的终端销售商要求价格谈判；同质化竞争的对手开始出现，他们也开始做广告宣传，引进技术人才；最重要的是毛利润从原来的30%左右下降到了12%……

“短缺时代过去了，买方市场来了。”郑永刚的战略性判断异常准确。

他开始考虑从销售网络和设计两方面摆脱以往工业品生产模式。“工业化时代，服装的生产和销售主要体现在量的扩张和成本的降低，忽视了真正的服装设计带给产品全新的内涵。”郑永刚在当时的一次内部讲话中总结道，“旧模式为何要改？产销一条龙模式必须有一个前提：市场的需求极大，有多少货销多少货。而一旦市场的需求趋缓，渠道就不再是渠道，而成了‘库房’。就像一个城市的交通系统一旦出现问题，街道和马路就成了临时停车场。”

当时的杉杉在全国设有26家分公司和30多家办事处，直营店的销售人员多达6000多人。“直营店是用杉杉的钱买杉杉的产品，再为杉杉卖产品。”郑学明说，“其实这不是销售，只能算是仓库转移，每个人都愿意多进货，卖掉卖不掉他不用在意，这样导致运营成本高昂，库存积压严重。”

作为该模式的创造者，郑永刚对《商务周刊》回忆说：“当初我为了把服装企业做大，在服装界第一个推出产供销一体化模式，是考虑到当时中国特有的短缺经济状况。实际上，在国外是没有这种做法的。”

1999年，杉杉旨在砸掉“民营企业的公有制”的网络改造开始大刀阔斧地进行，所有的直营店被取消，改为特许加盟。郑永刚以矫枉过正的信念强调：特许经营是中国服装业甚至地球上服装行业的唯一出路。他动员说：“过去杉杉创造了一批‘百万富翁’，实行特许加盟计划后，在今后的5到10年里会再创造一批‘千万富翁’。”

杉杉的加盟店分为两级，一是区域总店，二是下属专卖店。不管是杉杉企业与区域总店还是区域总店与专卖店的关系，都变成一种销售中的契约关系。加盟商体制成功解决了原来直营店委托代理关系中的逆向选择和道德风险问题，原来属于杉杉的库存折价转给了加盟店主，那些曾采用少报销量、积库存，以便第二年以库存打折价给总部返款的直营店纷纷现了原形。对于新开的加盟店，杉杉则以分期付款或借资金的形式替它铺货开店。由欠货变为欠钱，同样意味着杉杉商品的经营销售利益与风险，由原来杉杉一力承担变成了厂家与加盟商共担。

很快，此前近10年时间杉杉积累的库存泡沫全部一次性挤干。威胁杉杉的定时炸弹没了，而且收回几亿元资金。

然而，在加盟体制初见成效的同时，负面影响也随之出现。杉杉失去了西服市场老大的位置。采访中，郑永刚对此也作了反思：“这次网络改造解决了所有制问题，但由于大型服装企业实行特许经营在中国是第一次，所以确实有很多思想、政策还是探索性的。批评也好，非议也罢。我都不会去主动置评，我坚持一点，适合自己的就是最好的。”

“一去不返的短缺经济时代总是让中国的服装商人们怀念，1999年杉杉渠道变革之后，福建、浙江，包括宁波本地的企业都纷纷仿效。”郑永刚坚信，杉杉做的事情是全行业三五年后要做的事，他说：“杉杉为行业提供了有前瞻性的实践，体现了领军企业的作用，帮助行业在产业升级中向国际水平靠拢。对这一点，我感到很欣慰。”

至于目前杉杉西服的市场占有率，郑永刚认为不是太低了，反而太高了。“1988年到1999年间，杉杉西服曾经最高达到37%的占有率，那是因为杉杉最早开始做品牌，几乎处于无竞争状态。”郑永刚认为，随着品牌的增多，占有率降低是必然的规律，“做品牌不应该追求数量。比如LV、Armani等顶级品牌只供应少数人群，全国开三五家店就可以了，像我们经营的意大利中高端品牌Macro Azzali，全国开100家店就足够了。”因此他认为，杉杉西服开500家店销售额有10亿元就够了，“再多就不是品牌，该进入批发市场了”。

一次次地认识什么是品牌

几乎在渠道再造的同时，郑永刚指挥杉杉进行了另一个意义更为深远的变革：品牌运营。

品牌运营的变革目的也很清楚，即针对细分市场增加产品的分众性，以增加设计元素来提升品牌含金量和时尚感。

最初，杉杉看上去是将品牌运营理解为从大规模工业品到设计品的飞跃。

“设计是灵魂，设计师是灵魂的载体，要让灵魂归位。我毫不怀疑，中国的设计师时代已经到来。”这是郑永刚当时喊出的口号——也是中国服装产业第一次提出自主创新的想法。

有人说，服装史就是人类自我炫耀的3500年。与西方不同，中国的服装文化不断地被历史隔断，直到1980年代末才有了服装设计师。“中国与欧美相比，衣饰上的差距在文化上。中国民族服装工业与国际品牌相比，所缺少的就是设计艺术和文化。”郑永刚说。他早就清楚一个事实：在杉杉工厂里生产的西服，同一种面料、同一个工人、同一台机器制造，贴上一些顶尖级的国际品牌就能卖到一万元，而贴上杉杉的商标最多只能卖2000多元。

早在1996年，杉杉开始企业名牌与名师联合，这是国内服装企业与设计师联手的先河。当年郑永刚以每人年薪100万元，将中国名气最大的两名设计师张肇达、王新元聘至杉杉旗下，力图设计出国内最好的时尚女装“法涵诗”。在1997年的杉杉秋冬展会上，两位设计师推出17个系列的200多套服装。1998年4月，王、张二人推出《不是我，是风》主题全国巡展，轰动一时。

此后，法涵诗女装和梵尚男装成为杉杉按国际高级成衣理念和品质打造的原创品牌。对这两个设计师品牌，当时杉杉上下很有信心——因为它们不仅拥有不同凡响的设计者，而且还有企业管理功底深厚的经营者。与此同时，杉杉还分批派出技术骨干赴日本、意大利研修，将国外企业的质量文化带回杉杉。甚至杉杉还在世界时尚之都巴黎设立了自己的设计工作室。

杉杉的变革带动了中国服装从工业时代进入“设计品牌”时代。然而，这个推动中国服装产业的里程碑式试验，带给杉杉的是再一次重新思考。

当时任杉杉服装设计部总经理的郑学明，谈笑间遥想当年：“中国的设计师更像设计界的‘政治家’，一年才来企业工作一个多星期，其他时间忙于讲课、表演、参加评比，却没有国外职业设计师那样根据市场需求进行创作。”

杉杉对于品牌的孵化期一般是3年，即要求一年亏，二年平，三年盈利。但3年期满后，作为高端品牌来打造的法涵诗和梵尚两家公司没能实现预期目标，这两个原创品牌只得被转让。

“知名设计师从哪来？只能从设计的产品成为品牌的过程中来。没有自己产品的设计师是可悲的。”郑学明说。

打造设计师品牌此路不通，杉杉不得不放眼四海。从2001年开始，这家公司走上了一条从市场实践看更行之有效的品牌之路——“多品牌国际化”，即通过与国际品牌公司合作，来拉动自己的原创品牌。目前杉杉集团除核心品牌“杉杉”外，还直接控制了22个品牌，包括3个自创品牌，9个国际注册设计师品牌，8个国际合作品牌，每个品牌的培育期是3年。

在“多品牌国际化”实践中，杉杉对品牌的理解得到了又一次升华。“我们现在是在做品牌运营商，像耐克、路易·威登和伊藤忠商社那样，杉杉是做投资，以资本为纽带控制了很多时尚品牌，但每个品牌的运作我们交给具体的品牌公司来做，生产环节也被剥离。”郑永刚说，“我们现在做的就是那些跨国公司赚钱的路子。”

但是杉杉并没有放弃自己打造国际化时尚品牌的梦想。“我们与国际品牌公司合作，除了赚钱，更为了扎扎实实从人家那里学艺，培养自己的设计师和经营人才。”郑学明说，“没有名气，说明他没有参加评奖，他的专业精神更强，市场眼光可塑性更大。”

郑永刚不愿意预测这个终极目标的实现还需要多久，因为产品制造的历史可以通过压缩来完成，但文化内涵是不可能通过压缩获得。“必须承认，相当长的一段时期里，中国的汽车和服装是不可能产生国际顶级品牌的。因为中国真正服装设计才20年历史，从粗放产品到时尚，这个质变的过程法国用了近百年，日本用了50年，而服装品牌是包含着文化和历史沉淀在里边。”郑永刚认为，这有待于中国文化成为世界主流文化，但他坚信，“随着经济实力提高，中国就能出现世界性的大众品牌，就像美国的POLO和CK”。

没产品的公司和不折旧的资产

到2004年时，杉杉的服装主业和其他新入行业都处于调整期，收入增长不大，但利润率却在提高。以杉杉股份为例，2000年其净利润率为16%，低于行业平均18%的净利润率；到2004年第三季度，杉杉股份的净利润率为12%，远远高于行业平均净利润率4%。

2005年，杉杉终于迎来了一场丰收：服装销售增长25.8%，利润增长59%。从数字来看，远远超过杉杉单个品牌鼎盛时的规模。科技、投资等各板块在这一年也开始全面开花。“我们取得了全局性的胜利。”郑永刚说。

杉杉投资控股公司副总裁周时奋比喻说：“这就像温床上培育的秧苗，移栽到田里时，一定会有些萎缩，但只有移栽后才能长成稻子。”

如果说发源地宁波是培育杉杉的温床，那么现在的总部所在地上海则可以看做让杉杉丰收的稻田。

1990年代末，杉杉实行的激进式渠道变革和品牌运营模式的试验，对杉杉的决策能力和战略思路提出了新的命题。一方面，杉杉西服营收下滑，市场规模缩小；另一方面，原始积累的几亿资金仍无处投资。此时的发展无非有两条路：一是专业化，二是多元化。

“这两个方向没有对错之分，但我们只能选其一。”郑永刚说，“按道理讲，服装业可以向上下游发展，延长产业链，但从当时的情况看，这条路很慢。况且一旦选择专业化，就意味着我们仍要固守在宁波一地，这有悖于杉杉早年提出的国际化、现代化目标。”

1999年1月，杉杉集团把总部从宁波迁到上海浦东。郑永刚说：“上海是一片大海，到了海中与‘鲨鱼’同游，我们会成长得更快。”

然而，并不是每一个原来宁波杉杉的创业老臣都有机会与鲨鱼同游的。“从宁波跟我来上海的杉杉人只有那么几个。”郑永刚对《商务周刊》说，“企业小的时候，想做什么就做什么了，但企业做到相当规模后，经营就要专业化，这对人才结构提出了更高要求。”

很难说郑永刚对此是否早已洞明，但早在1996年，郑永刚就通过资本市场做出股权安排，成功解决了杉杉创业元老们的利益分配和留守宁波的问题。

1996年杉杉股份上市，按照当时国家政策，可以有职工内部股，并允许内部股3年以后上市。“我们有300—400名老员工一下子就身价几十万甚至百万。”杉杉投资控股副总裁周时奋说。

元老们留守宁波的同时，新锐开始担当重任。31岁的杉杉集团副总裁胡海平此时浮出了水面。胡海平，浙江大学研究生会主席出身，早年曾任宝洁公司亚太区营销部高管。

总部移至上海后，胡海平被任命为杉杉科技公司总裁，主要职责是借助上海的政策优势和人才资源，构建杉杉的高科技板块。1999年，胡海平引进了第一个高科技项目——锂离子电池炭负极材料的产业化，该项目属于国家863计划发展项目，填补了国内空白。目前，杉杉科技有限公司已发展成为世界最大的锂电池综合材料基地。

轻履者远行，杉杉开始在高科技之路上陌路狂奔。目前，杉杉已拥有18微米铜箔材料、锂离子负极材料、热缩材料、高温压力传感器等4项国家863项目。此外还拥有生物耗氧菌发酵处理垃圾、纳米面电热材料、超级电容器、奥思旺材料等9个高科技项目。杉杉集团对高科技领域的累积投资约为10亿元，旗下高科技公司近20家。

2004年8月，杉杉投资控股有限公司成立，杉杉的所有企业重新分类。控股公司控制着包括杉杉集团、杉杉科技集团及其下属的50多家公司，是杉杉企业共同体的最高代表，控股公司董事局是最高决策机构，董事局下设有投资决策和战略发展两个委员会。

简单地讲，杉杉投资控股有限公司，是其名下的全资、控股、参股和无形资产托权管理的所有企业依法组成的企业共同体。资产关系是杉杉企业的基本生产关系，总体上以“控股公司-产业集团-产业公司”三级架构为基本组织格局。目前的架构是控股公司管理杉杉集团、杉杉科技集团、杉杉生物集团、科创经贸集团和松江铜业集团。

三级架构的职责各不相同。控股公司拥有投资决策权、人事管理权和投资收益权，是杉杉企业的战略投资决策中心；产业集团拥有执行、管理和协调权，是杉杉企业运作的管理中心；各产业公司享有充分的自主经营权，是杉杉企业的利润和成本核算中心。

在这种框架下，郑永刚直接管理的杉杉控股已不涉及具体产品。“作为投资公司，它的产品就是一个个的企业和一个个的人才。”周时奋说。

控股公司框架确立后，以改变产权制度来提高效率的国企MBO给了郑永刚更大的启示。他又一次将确权原理引入企业管理，在杉杉企业架构的第二层即产业公司层面推行拼股，杉杉内部称之为“联邦制”。

郑永刚将杉杉控股控制的企业，按控股多少分为ABC三类，这些企业的经营者无论大小都是老板，拥有其经营公司的股权。以杉杉科技公司为例，总裁胡海平个人出资600万元，购买25%股份，而控股公司又奖励他15%，胡实际占有科技公司40%的股权。

“这是我设计出来的。”郑永刚对《商务周刊》说，表情稍有些得意。“每个人都是不服输的。”他说，“老给别人打工，激励肯定不够，如果经营者自己不出资，全是奖励的股权，就会出现激励过度。”

除了没有产品的控股公司外，不会折旧并且会随着时间的推移而价值不断提升的品牌资产，在杉杉的地位越来越重。这也是杉杉脱离工业化的另一个重要步骤。

销售改为加盟后，杉杉的生产也开始瘦身。2002年初，杉杉从服装生产加工领域抽身而退，以前由杉杉在宁波全资建立的5家服装加工厂的控股权和具体运营权全部被转移给外资公司或个人。此时，郑永刚通过加工外包和借助特许加盟商之手，来使杉杉彻底地脱离产销一体。

据介绍，目前杉杉集团的服装中仅有一半是自己工厂生产的，还有30%在国内其他工厂制作，另有20%在国外加工。“我们已经部分地实现了全球采购和全球下订单。哪里做的好到哪里做。”郑学明说。目前为杉杉生产加工服饰的国家包括日本、韩国和意大利。

脱离工业化后的杉杉，以“联邦制”专注于服装业“最具核心价值”的环节——品牌，即通过国际合作带动自主品牌。目前的合作给郑学明带来了很大的信心。“再学习两年，原创品牌快速提升期就到了，2007年，我们将开始加大投资。”郑说。

与此同时，杉杉也将自己培育成熟的品牌授权转让。2005年，杉杉股份通过杉杉牛仔服装和杉杉内衣等授权经营，获益颇丰。

“靠统计厂房、机器等固定资产的数量来界定企业价值的时代过时了，我们看重是不会跟随固定资产折旧的无形资产。”郑永刚说。

企业的运营才是最重要的

塑造品牌不是目的，只是手段

张春江(浙江奇正国际商务咨询有限公司董事总经理)

几乎所有中国企业都能够意识到品牌的重要性，这既包括公司品牌，也包括企业的产品品牌。但是，这种重要性也在反复强调中有所夸大。

在我所接触的很多企业决策者的思维中，品牌的意义被提高到企业战略中一个很高的高度。许多国内企业的决策者被一种说法所误导，那就是企业的运营就是为了塑造品牌。

与此有所不同的是，杉杉提出了“多品牌，国际化”的品牌管理口号，这种做法可以作为传统观点的照应，即运营是企业的目的，而品牌只是工具——即使是非常重要或者关键的工具。

从杉杉的品牌运营手段看，可以很明显感到，品牌作为一种行之有效的工具，是企业运营的手段之一，是服务于企业运营的。实际上，虽然品牌对于企业非常重要，品牌竞争是市场竞争的集中体现和最后归宿，但如果站在企业运营的角度来看，企业首先要能够赢利，能够生存。

我们知道，品牌的建立需要丰富的经验和实践。对于只有十几年历史的公司，将品牌工具运用到极致是

以松江园写作文

1. 描写松江广富林遗址公园 作文

寻找文化之根——访广富林遗址

头顶灰白的天空，翻过尘土飞扬的马路，我们终于可以停下脚步，注视属于松江的根。

——题记

树因有根才显得郁郁葱葱，显得枝繁叶茂；花因有根才熬过风霜雨雪，熬过花落花开；草因有根才冲破层层黑暗，冲破岩石大地。我们生存的这一片松江古城底下，同样也埋藏了深深的根，那就是广富林遗址。它跨过世纪，穿越秋冬，安静地沉思于华夏大地的一角。

初春的日子，我与同学乘车前往松江新城的广富林，我怀着几缕新奇和神秘的渴望走进这充满文化积淀的遗址。一边和同学在其中漫步，一边听导游娓娓地介绍广富林。广富林原称黄甫林、广福林古代属于华亭谷范畴，经过一段时间的考古发现并已证实：这是一处历史大跨越的圣土，几千年以来，广富林地区一直没有断过人烟，先民们在今天的广富林地段繁衍生息，以捕捞鱼虾、种地耕田为生存方式。4000多年前的新石器时代，居住在长江中下游的先民们因洪涝迁移到松江佘山以南的区域作为最终的栖息之地，于是这处田园水乡就成了他们的生长之地。这一文化遗存的发现超越了零星分布在该地区的其他文化，是十分稀有的文化瑰宝，成为松江的骄傲！

想知道广富林遗址的发现历程吗？让我来告诉你吧——

1958年，当地农民开掘河道时，发现了大批古代遗物。1961年9月对其进行考古发掘，探明遗址为2层。上层面积10000平方米，出土大量陶片、陶纺轮、陶饼、带纹饰、硬陶和带釉陶等，系春秋战国时期文化遗存。下层面积7000平方米，有灰坑1个，墓葬2座。通过考古和挖掘，初步证实了广富林地区是一处相当有价值的考古宝地，为诊断松江悠久的历史奠定了基础。

1999至2005年，上海市文物管理委员会考古队对遗址进行了比较全面的勘探和小规模的发掘，首次发现了一类新石器时代的晚期文化遗存，推测出广富林是松江最老最早的古城镇轮廓。

2008年，随着这一带的规划建设，广富林遗址开始抢救性考古发掘，现场发掘面积5000余平方米，开探方196个，为上海目前规模最大的田野考古现场。从遗址发掘出大量极具考古价值的遗存，其中东周时期的青铜鼎残器是上海考古工作首次发现，填补了环太湖地区新时器时代末期考古学文化谱的空白，为研究环太湖地区提供出新的材料。

无意中目光瞥向手表，发现时间已然过半。我和同学们来到晚明着名的文学家、诗人，陈子龙墓，它于1987年9月，公布为上海市文物保护单位。墓地1300余平方米。松柏环绕，郁郁葱葱；碑亭墓室，庄严肃穆。入口处辟有3米宽甬道，石牌坊作墓门，高6。7米，牌坊正中由着名书法家李一氓书“明陈子龙墓”。过牌坊甬道，缓步三级，为小平台，北侧新建3。3米高、2。7米阔的碑墙，嵌有着名书法家、学者顾廷龙先生撰书的《陈子龙事略》石四方，陈子龙画象石一方，古朴端庄。过小平台，再步四级，为墓前大平台。墓室为三穴砖砌券顶，坐东向西。

面对这历史名人的墓碑，我内心不禁感慨万千。不仅有对广富林文化的赞叹，更饱含了对陈子龙烈士的钦佩！

不知不觉中，和同学游览的时间所剩不多。我与同学向北走向在一座座小院，领略到各种式样的装饰品不同的风貌。再往前走是延伸公园的新建石桥，大多是复古的环龙桥，石桥大多是圆拱形，上面铺就石板，重塑了当年古镇的风貌。宽敞的路面上还有一座座横跨的过路楼，烘托出广富林的意蕴与不凡。这些跨楼造地很是奇伟，似有廊桥楼的特色，却又有了一份自然的超越；似有竹门楼的婉约，却又多了一丝刚毅……是的广富林作为松江的一个区域，创造了松江历史最悠久的神话。

是什么让胡杨“活了三百年不倒，了三百年不朽”？是什么让黄山上的松“飞檐走壁”？是根，是在地下伸开无数手臂趴着泥土的根；是用细微的管道努力允吸着露水的根。

松江之根，我们的根。华夏存根，根扎华夏儿女！

2. 作文松江是个好地方如何写（范文）

松江

松江，是上海历史文化的发祥地。

朋友，你去过松江吗？松江是我国上海管辖的区域。远看松江像镶嵌在玉带上的珍珠，是那样璀璨夺目，是那样惹人喜爱，又是那样让人自豪……

松江区，是中国上海市的市辖区，位于上海西南，黄浦江上游。面积605平方千米，人口50万人。松江古称华亭，别称云间，唐置华亭县，元初改称松江县，明清时亦曾为松江府驻地，曾列为全国著名的15个大城市之一。明清的松江府大体上辖有今天苏州河以南的大半个上海市，在明初下辖华亭、上海2县，后来陆续增设，到清末拥有7县（华亭、娄县、上海、南汇、青浦、奉贤、金山）和1厅（川沙）。1958年，整个松江地区由江苏划归上海。1998年撤县设区。

松江古代曾是织染工业的中心，经济发达，现存古迹也较多，其中松江唐经幢、兴圣教寺塔（方塔）是全国重点文物保护单位。境内的佘山上还有始建于清的天主教佘山圣母大堂和佘山天文台。

松江区下辖4个街道、10个镇：

街道办事处：岳阳街道 ……

3. 松江的变化作文

松江大改变

松江现在有了明显的改变，这一切都是我们大家的努力换来的成果。

今天，我们学校带着全体四年级小学生去看松江。一到“植物培育基地”，我们大家都好奇地看着周围地土地、植物。吴导游带着我们进入暖房。里面一般药水味儿。在暖房里的桌上放着一盆盆植物，大家都认真听着吴导游对植物的介绍。不知不觉又我们来到了“热带雨林”，这的植物非常多，而且都很美丽，有宝巾、盆架树，鸳鸯茉莉、银毛野牡丹……最让我喜欢的是仙人掌、仙人球，有白色的、红色的和绿色的。仙人球中有一个最大的，刺也是最长最硬的，就像仙人球们的“国王”。今天我收获的不只有这些。这有土物考古年层。有距今1250年的唐宋土物，距今2000年前的秦汉时期土物，距今2500年前的吴越文化土物，距今4000年前的良渚文化土物，距今6000年前的崧泽文化土物。使我印象最深的一个知识是45亿年前，地球是一个没有生命体布在的岩石球体。

下午，来到了佘山的“月湖公园”。在那里的沙滩上，我们堆了两个“小金字塔”，中间挖了一个通道，通道的南面挖了一个深坑，用空瓶灌湖水进去，倒入深坑里，可沙子会吸水，没多久就会干了，所以我们一人手里拿两个瓶，灌满水就倒入坑中，就这样来回好几次。你一定会让为我们这样做傻透了，但里面盛着我们同学的美好回忆。

松江的变化的确很大，我相信松江人能把我们的城市改造得更加美好。

4. 新场桃园 写作文350字到400字

吹来，不时飘来阵阵花香。蝴蝶被桃花的香味所吸引，为这桃树翩翩起舞；蜜蜂也不怕辛苦，从远处飞来，嗡嗡地在桃花丛中忙着采蜜。

夏天里结出的桃子是青青的、小小的，像小玻璃球一样大小，浑身毛茸茸的，摘一个尝一尝，酸酸的、苦苦的、涩涩的。

到了秋天，桃子成熟了，像大人的拳头一样大。有的青里透着红，咬一口，又脆又甜，甜中带着酸。有的黄中带着红，咬一口，又松又嫩，又软又甜，桃汁就会顺着手指缝流到手臂，不小心还会淌在肚皮上，任凭甜甜的、黏黏的蜜汁流遍全身。每到桃子成熟的季节，爷爷总是笑呵呵地看着他的桃子，自言自语地说：“又可以卖个好价钱了。”

每当我想起家乡的桃子，就会流口水。我也希望小朋友们春天来桃园

5. 四年级作文《松江的变化》

海边的早晨

城市的早晨是被汽车短促的喇叭声惊醒的，而海边的 早晨是被柔和的海风和浪涛拍岸的声音唤醒的。

海边的早晨是凉爽，早上来到海边，享受着温柔的海风，试着到海里游一游，脚碰一碰海水，感觉冷冰冰， 爽极了！

海边的早晨也是热闹的，一大早到这里，这条路也以车水马龙，想买到票就更加难了，因为，卖票窗人多的已经不成样子了，这些人疯狂地把手伸进卖票窗里，弄的卖票员手忙脚乱.进入大门，站在高处往下看，海边人山人海基本找不到任何空隙的地方.

海边的早晨还是有趣的，不少孩子在堆沙子，堆出他们心里那千姿百态的样子.而大人们则用他们有力的脚让大海妈妈的孩子们跳跃起来.

海边的早晨更是 *** 的，有些人骑在马儿上，让马儿在金色的沙滩上飞跃，另一些人正踩着冲浪板在蔚蓝蓝的海上乘风破浪.

最后我希望这海边永远报留着她以前拥有的凉爽、热闹和有趣，还有她的 *** ！

入秋后的天气渐渐地凉快了起来，今天的天气显得格外凉爽，微风轻盈地在空中回荡，吹在我的脸上让人感觉舒服极了。乘着凉爽的天气和开学前的空隙，我和爸爸妈妈兴致勃勃决定乘着凉爽的微风一起去观赏六月西湖的出水芙蓉——荷花。

809路汽车穿过隧道飞快地行驶着，不一会儿就把我们安全地送到了西 湖边。站在湖岸上，向湖中远远望去那千姿百态的荷花，非常美丽，真让你不由自主想奔向那里。我迈着轻快的步子来到湖边，想和荷花靠近一点，只闻一阵阵淡雅的芳香扑鼻而来，沁人肺腑，让花骇羔较薏记割席公芦人感觉心旷神怡。

白的、粉红的，一朵朵、一簇簇的荷花被那绿色的花萼托着，鲜艳的花瓣更显得分外美丽。

一朵朵的荷花千姿百态，好似一位位美丽的姑娘。近处是一朵已展开花瓣的荷花，长在绿油油的荷叶上，远远望去像是一位身穿粉红长裙的姑娘，在绿色的地毯上优美地跳舞；远处是一簇含苞待放的花骨朵，侧身看去仿佛是一个害羞的女孩坐在草地上羞涩地用双手蒙着脸颊；旁边一个个莲蓬像一个个用宝石镶嵌而成的小鼓，荷花姑娘们在这绿色的舞台上唱歌、跳舞，用小鼓伴奏在举行小音乐会……。

荷叶又大又圆，绿荧荧的，像一块碧绿的翡翠盘；又像把插在水中的大伞，一片接一片。怪不得宋朝诗人杨万里在《晓初竟慈寺送林子方》中对荷花有如此的赞美：“接天连叶无穷碧、映日荷花别样红”。在阳光的照射下，清澈的湖水与荷花交相辉映，构成了一幅美丽的“荷花图”，好看极了。

荷花真美啊！大自然的万物真是充满生机

6. 作文：游松江大学城

自己删改

上周跟着MM回了趟她的母校——坐落在松江大学城内的上外……姑且也放在“校园杂记”的分类里好了。

这是我第一次去松江大学城，要说感觉的话，可以列举出许许多多形容词，有些是松江校区所特有的、有些则是上外这所学府专有的……

对松江的第一印象，就是“远”。坐了20站地铁来到了上海体育馆，竟然还要再坐近一小时的沪松线、搭乘10分钟的小黑车，才能够来到松江校区。作为一个家离学校只有10分钟车程，却平均一个月才回家一次的复旦人，我情何以堪。-_-b

到了松江校区以后，最深的印象则是“大”。这个“大”是可以体现在种种方面的。比如，松江的校园占地面积更大、教室和小建筑更多、道路更宽敞，连学生街小店的数量和种类也远胜于拥有复旦、同济和财大的五角场大学“城”。于是，我羡慕琳琅满目的各色小店、丰富着那里学生的课余生活；也嫉妒上外的学生每个班级都能拥有自己的教室，展示着属于自己的个性；我更幸灾乐祸教学楼间遥远的距离，让学生们经常上课迟到。

当然，因为坐落在一个大学城内，上外松江校区最大的特点，则是每一寸土地都散发着的的“校园”氛围。这不同于传统意义上的“学术氛围”。可能是地处偏僻、远离城市的喧嚣，亦或是上外的人文气息和学校传统，浸染着这里的每一名学子；总之，她带给我的，是一种完全不同于复旦（邯郸校区）的气息——

校园中，有三两同学骑车穿梭、亦有成群学子嬉笑经过、更有单个学生缓缓踱步若有所思——这是只有学生才拥有的悠闲。在这里，纵然你能撞见身着西装等待面试的焦虑身影，却永远不会看到人山人海抢着赶赴食堂和浴室的疲惫表情。

教室里，学生们精心布置着自己的小天地。马蹄形的桌椅摆放、装饰有世界地图的白墙、以及记载着无数校园生活的一张张照片，既表现了每一个班集体的特色，又展现出每一名学生各自的独特创意。这让我仿佛回到了自己的高中、甚至初中生活，那个为了布置教室而群策群力、动手动脑的日子……而在复旦，教室对于学生只意味着4位阿拉伯数字。学生们遵循着自己的课表，机械地往返于一间间冷冰冰的教室，在一沉不变的教室中听着老师的授课，或在带有空调的房间中寻觅着空座位占座自习。

马路上，琳琅满目的小店将学生街点缀地五颜六色。这里是大学的延伸，更是校园生活不可或缺的一部分。在一家不起眼的奶茶铺中，我发现了一面涂鸦墙，上面用各色水彩笔写满了充满着学生气息的文字。“XXX我爱你”、“今天好开心呀”、“又要上班了真讨厌”……这里似乎成了一部分人心灵的港湾。嚼着一杯珍珠奶茶，一个人写下寥寥数笔、发泄心中的苦闷；或是点上两杯鸳鸯奶冻，将两个人的回忆，记录在永不消逝的墙上。然则此等光景，大学四年，我却只在复旦见过一次——在一个下雪的晚上，昏暗的路灯照着底下覆盖了一层雪的石凳子；不知哪个情窦初开的学生，用纯洁的白雪将两人的名字和心连在了一起。可惜当太阳重新升起，融化了晶莹的白雪、却也将那美好的祝愿一起化去。

于是不禁感慨，如果我在这样的环境下度过自己的大学四年，又会是怎样光景？——答案其实很简单。真要那样的话，我就没法在相辉堂前草坪上躺成大字、在光华楼内寻觅自习教室、更没法在阿康烧烤内和04MM的同学们一起吃吃喝喝了。所以，松江大学城的回忆，还是留给婷婷吧；我只需要亲自走一趟、看一遭，能够稍微感受一下她当年的回忆，也就够了

准你好运

7. 松江欢乐谷作文四百字

今天是阳光明媚的一天，我们坐着大巴士来到了松江欢乐谷的大门前。随后我们进了欢乐谷，同学们像一个个铅球一样一个不漏地滚了进去。

一进欢乐谷，一种快乐的气氛就溶入了我的心中，一条宽阔的马路出现在了我的眼前，路的两边有很多的商店，它们的外围很美观，上面有很多的动画人物。过了这条路，一条河出现在我们面前，河边有很多的大型游戏器具，有激流勇进。古木游龙。旋转木马。空中飞人……我们首先玩了激流勇进，我们穿上了雨衣，坐进了特制小船，它开始向上“爬”，当我们正在开心的欣赏风景时。突然，不知是谁叫了一声，紧接着小船快速向下滑。半晌，一阵水花溅起，把我们所有人的头发都弄湿了。就这样，激流勇进也在水的哗哗声中结束了。

紧接着，我们又玩了梦幻陀螺，它分成了六个圆圈，一个圆圈可以坐六个人，一个坐位可以坐2个人，坐位开始旋转，圆圈开始旋转，包围六个圆圈的大圆圈又开始悬转，转得大家眼花缭乱。

因为我喜欢玩 *** 的游戏，所以下午我去玩了天地双雄。天地双雄是有四根杆子，围成一个立体的，高耸入云的，长方体，它的周围有十二个座位，人坐上去，当大机器开动以后，十二个座位一起向上，上到最顶是整个机器处于闲置状态，让在高空的我们因为地球引力自然往下掉，这时候感觉自己好像要飞起来似的，快到底的时候，机器有马上开始工作，让我们不掉在地上，然后，有升到原来的一半还让我们自然往下掉，机器还不让我们触地，但是也不是让我们往下掉，是机器在上下晃动，直至停稳我们才下来。这个项目，非常 *** ，我们玩的非常痛快，即考验了我们的勇气，又锻炼的我们的意志。接着，我们玩了空中飞人，一开始， 速度很慢。后来，慢慢地“飞”到20多米的高空， 有一种说不出的爽感，真的好舒服。

不知不觉中，该回学校了，我恋恋不舍地离开了欢乐谷，心想：这次秋游我们不仅尽情体验了游戏的快乐，还丰富了历史知识，真是一举两得！”

8. 我爱松江这篇作文该怎么写

松江，是上海历史文化的发祥地。

朋友，你去过松江吗？松江是我国上海管辖的区域。远看松江像镶嵌在玉带上的珍珠，是那样璀璨夺目，是那样惹人喜爱，又是那样让人自豪…… 松江区，是中国上海市的市辖区，位于上海西南，黄浦江上游。

面积605平方千米，人口50万人。松江古称华亭，别称云间，唐置华亭县，元初改称松江县，明清时亦曾为松江府驻地，曾列为全国著名的15个大城市之一。

明清的松江府大体上辖有今天苏州河以南的大半个上海市，在明初下辖华亭、上海2县，后来陆续增设，到清末拥有7县（华亭、娄县、上海、南汇、青浦、奉贤、金山）和1厅（川沙）。1958年，整个松江地区由江苏划归上海。

1998年撤县设区。 松江古代曾是织染工业的中心，经济发达，现存古迹也较多，其中松江唐经幢、兴圣教寺塔（方塔）是全国重点文物保护单位。

境内的佘山上还有始建于清的天主教佘山圣母大堂和佘山天文台。

9. 写一篇名为《松江你好》的文章

！！！！松江你好！松江你好！！！

松江你好！松江你好！松江你好！松江你好！！！松江你好！松江你好！松江你好！松江你好！松江你好！松江你好！松江你好！松江你好！

松江你好！松江你好！！！！！！！松江你好！松江你好！松江你好！

松江你好！松江你好！松江你好！松江你好！松江你好！松江你好！

松江你好！！！松江你好！松江你好！！！！！松江你好！松江你好！

松江你好！！松江你好！松江你好！！！！！！！松江你好！松江你好松江你好

松江你好！！！！

在名侦探柯南中哪几集工藤新一穿西装啊?最好有具体的分秒。谢了

额 那是帝丹高中的校服

001 云霄飞车事件（初登场）

002 董事长千金事件（兰的回忆&.远影）

007 每月一件礼物威胁事件（远影）

010 足球选手恐吓事件（照片、想像&.投影）

018 六月新娘事件（回忆）

026 爱犬约翰事件（回忆）

032 咖啡店事件（回忆）

033 侦探团生还事件（远影）

042 卡拉OK厅事件（远影）

048 外交官事件(前篇) （回忆）

049 外交官事件(后篇)（喝白干变大）

057 福尔摩斯迷事件(前编)（回忆）

076 柯南对怪盗基德 (远影)

084 滑雪别墅事件(前篇)（回忆）

096 走投无路的名侦探 连续两大事件 （照片＆.想像）

100 初恋情人回忆事件(前篇)（回忆）

101 初恋情人回忆事件(后篇)（回忆）

118 浪花连续事件（平次的梦－－工藤被袭击）

129 来自黑暗组织的女子 大学教授事件 （远影）

162 飞天密室！工藤新一最初事件（兰睡梦中回忆的）

190 危命的复活～第三种选择（平次扮的）

191 危命的复活～黑衣骑士 （变回来的）

192 危命的复活～新一回来了（药效没过）

193 危命的复活～约定的场所（药效没过，但结尾就过了）

196 看不见的凶器 小兰的初次推理 （兰的想象）

217 被封印的目暮秘密（远影）

219 名侦探大集合 工藤新一vs怪盗基德 （回忆）

228-暗藏杀机的陶艺教室 (前篇)（兰的想象）

239 大阪的3个K事件(后篇) （远影）

250 偶像们的秘密(后篇) （星野辉美手中的剪报）

253 本厅刑事恋爱物语4(前篇)（远影）

255 松江玉造连句十四次胜负(前编) （出现原因不明新一看见小狗走神）

271急忙掩饰的忽略 (前篇)（小兰上课走神，想起了赤井秀一和新一）

278 英语教师VS西部名侦探(后篇) （照片）

280 迷宫的阴暗（后篇）（柯南回忆足球明星比护来学校找他加入球队）

284 中华街雨中的似曾相识(前篇) （兰的错觉）

285 中华街雨中的似曾相识(后篇) （兰的错觉)

286 工藤新一NY事件(事件篇) （回忆）

287 工藤新一NY事件(推理篇) （回忆）

288 工藤新一NY事件(解决篇) （回忆）

300 友情与杀意的关门海峡(后篇) （回忆）

304 震动的警视厅 1200万人质 （兰的错觉＆.远影）

312 染上夕阳的布偶(前篇)（回忆）

330 被挑拨的友情(后篇)（回忆）

331 疑惑的咖喱饭(上篇)（想像）

343 便利店中的阴谋(前篇)（回忆&.远影）

344 便利店中的阴谋(后篇) （错觉、照片&.远影）

345 直面黑色组织的对决！满月之夜的二元神秘事件（平次假扮&.回忆）

382 谁的推理秀(后篇）（服部回忆外交官事件工藤说的话）

383 来自甲子园的恶魔的挑战（兰的回忆）

387 斯特拉蒂瓦里的不谐和音（尾曲）（柯南回忆自己唱歌）

398 奇妙一家的委托(前篇) （想象）

399 奇妙一家的委托(后篇) （兰的想象）

400 心存疑惑的兰(回忆&.远影）

410 同时进行的舞台剧和案(后篇)（回忆）

411 神社鸟居之惊悚暗号

412 神社鸟居之惊悚暗号（远影）

422 银杏色的初恋(后篇)（回忆）

413 完全一半犯罪之谜 （柯南的回忆）

423 侦探团与青虫四兄弟（远影）

434 名犬cool的功劳（远影）

437上户彩和新一 四年前的约定（回忆）

456 我喜爱的推理 （回忆看齐川的小说）

457 园子的红手帕(前篇)（园子给兰打比方……）

472 少年工藤新一的冒险(前篇)

473 少年工藤新一的冒险 (后篇)

490 工藤新一vs服部平次 滑雪场的推理对决（中学时候，推理部分最好看）

508卡拉OK厅的角(后篇)（回答瑛佑的问题：想要和兰表白……的时候远影）

511 推理对决！新一vs冲矢昴（最后和兰打电话时的远影）

517 风林火山 阴和雷霆的对决（远影）

521 犯、工藤新一（以其身份登场的是个整容的，真人开始是柯南，之后化妆成罗神）

522 新一的真实身份和兰的眼泪

523 真正想问的事

524 憎恶的蓝色火花(前篇)（开头一些提到了）

545 雾中尖叫的魔女(前篇)（远影）

557 与危险的二人同行(柯南和哀打电话时出现了一下）

565 没有看见的目击者（开头提到 想象）

特别企划：

鲁邦三世VS名侦探柯南（兰的幻想）

剧场版：

1997 引爆摩天楼 （远影）

1998 第十四个目标 （远影&.回忆）

1999 世纪末的魔术师 （错觉&.假扮）

2000 瞳孔中的暗杀者 （照片、远影&.回忆）

2001 通往天国的倒数计时 （远影）

2002 贝克街的亡灵 （兰的回忆）

2003 迷宫的十字路 （回忆、变回来的&.远影）

2004 银翼的魔术师 （假扮&.远影）

2005 水平线上的阴谋 （回忆&.远影）

2006 侦探们的镇魂歌 （回忆、远影&照片）

2007 绀碧之棺 （兰的回忆）

2008 战栗的乐谱 （兰的回忆）

2009 漆黑的追迹者[1]（兰的回忆&高木的回忆）

剧场特典：

剧场版12特典：工藤新一 迷之墙和黑色拉布犬事件

剧场版13特典：新一与兰 麻将牌与七夕的回忆

OVA：

OVA1－柯南vs基德vs铁剑 （柯南梦中喝酒后变大）

OVA2—十六个嫌疑犯（兰的回忆、平次的错觉）

OVA8—女子高中生侦探 铃木园子的事件簿（兰的想象）

OVA9—十年后的陌生人 （吃了解药变大，但由于发高烧烧得太高昏迷了）

差不多吧 百分之九十都是校服

我想改小西装

不管大小西装都是可体的，所以改小又容易又不变型。就从底摆剪至你所需要的尺寸再缝好就行了，就是有一点你要看看你西装上的代口和扣眼的位置，改了以后位置合适不合适。在我们这里手工费不会超过五元钱。但是如果你的衣服太高档，手工费可能会再高点，因为做这样的活也有风险，万一不小心剪错了，还要赔呢，如果我们是一个地方的，我就能给你改，以前我是开服装店的，因为腰间盘突出不能干了，现在改行了。希望能改的称心，祝你快乐每一天。